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为什么中国ICT渠道转投华为-

时间:2018-09-19 23:18:17 来源:互联网 阅读:1次

  CT即信息和通信技术,是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合。随着华为“炫动ICT巡展“走遍全国各地, ICT领域的需求与商机得到了充分释放,在此基础上,华为ICT产业链得到了极大的伸展,渠道合作伙伴体系建设更趋完善。

  在三月底举办的2015华为中国合作伙伴大会上,有超过12000人见证了华为ICT渠道的发展之路。其中,刘越与欧阳忠诚是现场的参与者。刘越是上海华讯网络存储系统有限责任公司总经理 ,欧阳忠诚则是宇信易诚科技有限公司COO。上海华讯与宇信易诚均为国内ICT领域的重要渠道商,四年前,这些重要渠道商一直是国际品牌非常核心的代理,而现在,他们已是华为非常得力的合作伙伴。

  上述渠道从代理国际品牌转变为青睐华为的主要原因是什么?企业网D1Net笔者通过对渠道商近距离的采访,为您揭示这一变化背后的原因。

  驱动之一:本土成长,国际视野

  上海华讯总经理刘越说:“上海华讯于2014年6月份正式加入华为企业业务,通过半年多时间的考察与合作,让我对华为有了更多认识。”

  刘越认为:华为与某些国际品牌根本的区别是,华为是本土成长起来的国际化ICT大公司,其对国内市场非常熟悉、非常亲近,无论市场策略、产品研发、解决方案还是渠道政策,都充分体现了对国内市场非常理解,这是国外品牌无法比拟的。

  同时,华为在海外市场也积累了多年经验,在国际视野方面非常靠前。这对本土集成商来说,无论是沟通,还是在文化认同以及价值观的契合度均很高。

  驱动之二:技术,产品全面

  刘越认为,无论是技术的角度还是产品的角度,选择华为作为合作伙伴都是明智之举。

  从技术的角度,华为是一个以技术见长的企业,每年超过10%的营收投入到了研发之中,这让华为无论是在国内还是国际都处于技术的地位。合作伙伴与华为合作同样也能带给终用户的技术。

  而从产品的角度来看,华为全面贯通了整个端到端ICT领域解决方案,国外品牌没有任何厂商能够做到这点,而且华为在高端产品上也丝毫不逊于国外的同类产品。国际厂商有的优势,华为更突出,国际厂商没有的功能,华为已具备。例如,华为数据中心交换机CE12800,基于全可编程架构的敏捷交换机S12700、高端存储Oceanstore18000、FusionCube一体机、无缝全景智真、基于4G的eLTE无线宽带集群、华为32路关键业务服务器、传说中的原子路由等等产品,极具竞争力。

  驱动之三:被集成、实现增值、执行力

  宇信易诚是深耕于金融行业,以软件开发为主的一个集成商,其从2010年起在中国金融行业便超过了IBM,市场占有率排名达到,因此,宇信易诚曾是很多外企的钻石级合作伙伴。

  但作为集成商,宇信易诚过去与IBM等国际品牌厂商更多是集成业务的合作,就是把国外品牌厂商的产品拿过来卖给客户,宇信易诚COO欧阳忠诚笑称这是“搬箱子”的工作。更为严重的是,在合作过程中,当国外厂商发现合作伙伴盈利也不错的时候,国外厂商也便组建团队进入到与此相关的业务中,曾经的合作伙伴便成为了竞争对手,欧阳忠诚说:“从某种意义上说,中国渠道与一些大的国外厂商的合作其实是一种竞合关系,有竞争也有合作。”

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